Мартин Ларсен, директор по международным продажам Rich Plastics (г. Шэньчжэнь, Китай)
Стратегия ведения бизнеса в эпоху потрясений
Географическая диверсификация. Старайтесь не полагаться на какую-либо одну страну или регион более чем на 25 % своего бизнеса. Распределение рисков по разным рынкам может защитить вас от внезапных геополитических изменений или региональных кризисов. Иначе говоря, «не кладите яйца в одну корзину» – слишком велик риск потерять все яйца в случае неудачи.
Защита денежных потоков. Не позволяйте своей компании становиться «банком» для ваших клиентов. Хотя и важно предлагать привлекательные условия оплаты заказа, никогда не берите на себя все риски, особенно при работе с крупными клиентами в таких отраслях, как, например, автомобилестроение, где часто настаивают на продлении сроков оплаты.
Специализация. Не поддавайтесь желанию конкурировать только за счет снижения цены. Когда вы пытаетесь делать то же, что и все остальные, ваша продукция превращается в «товар широкого потребления», а норма прибыли исчезает. Вместо этого сосредоточьтесь на своих уникальных технических преимуществах, оборудовании и инженерном опыте.
Продавайте ценность своих знаний и опыта, воплощенных в вашей продукции, а не пытайтесь вести бизнес только за счет цены. Если у вас нет четкой специализации, самое время ее развить.
Разумные капиталовложения. В связи с большим количеством банкротств в производственном секторе Китая появилась возможность приобрести практически новое оборудование, такое как прессы, станки с ЧПУ и электроэрозионные инструменты, примерно за 40 % от первоначальной цены. Поставщики, специализирующиеся на этих активах, часто оказывают техническую поддержку и обеспечивают доставку по всему миру. Такой подход позволяет расти и модернизироваться без значительных первоначальных инвестиций.
В нашей компании Rich Plastics, специализирующейся на разработке форм для литья пластмасс под давлением и производстве литьевых изделий, мы идем еще дальше. Наряду с описанными выше шагами, мы поддерживаем тесные отношения с клиентами посредством регулярных видеозвонков для ознакомления с новыми разработками, ходом текущих работ и результатами эксплуатации произведенной нами литьевой оснастки. Быть рядом с клиентом, даже в формате онлайн, – всегда полезно для вашего бизнеса.
Кроме того, мы также используем стратегию под названием «разукрупнение» (Unbundling) или, иначе, разделение видов экономической деятельности для снижения тарифных издержек. Отделяя производство технологической оснастки и инструмента от других услуг, таких как анализ, проектирование, валидация и испытания, мы часто можем сократить связанные с тарифами затраты на инструментарий до 50 %.
По-прежнему ли конкурентоспособен Китай?
Китай по-прежнему остается крупным игроком в мировой экономике, хотя его преимущество уже не такое впечатляющее, как десять лет назад. Вот как выглядит ситуация сегодня:
- цены по-прежнему примерно на 20 % ниже, чем у конкурентов, хотя десять лет назад они были ниже почти на 50 %;
- cроки вывода продукции на рынок остаются высокими, а производительность примерно на 50 % выше, чем в предыдущие годы;
- затраты на сырье и рабочую силу примерно на 30 % ниже по сравнению с 70 % десять лет назад.
Многолетнее сотрудничество с мировыми фирмами помогло китайским инженерам привлечь к работе лучших специалистов отрасли, и в настоящее время Китай лидирует в мире, например, по автоматизации сборки и производства.
Так что, несмотря на ужесточение делового климата, китайские производители, придерживающиеся разумных стратегий и ставящие во главу угла ценность своего труда и своей продукции, по-прежнему добиваются успеха.
How Successful Chinese Manufacturers Are Navigating U.S. Tariffs
M. Larsen
Not all Chinese manufacturing businesses have weathered the storm. Over the past three years, roughly 30% have shut down—hit by the double blow of COVID-19 and a slower-than-expected recovery. Many businesses anticipated that orders would return quickly, but demand never fully rebounded. Now, with the added pressure of U.S. tariffs, many companies have reached a breaking point. Nevertheless, Rich Plastics’ experience shows that there are key strategies for reducing risks and maintaining success in the polymer business even in these turbulent times.
Опубликовано в журнале «Полимерные материалы» № 7 (314) 2025 г., с. 6-7.
